在本案例研究中，我们试图阐明亚马逊在其极受欢迎的营销活动中采用的数字营销策略。
关于亚马逊
亚马逊是一家美国电 按行业划分的特定数据库 子商务和云计算公司，。它是美国最大的互联网零售商。亚马逊于 2013 年 6 月推出了印度市场，提供两种卖家计划：1）在亚马逊上销售；2）亚马逊物流 (FBA)。此前，2012 年 2 月，亚马逊通过推出购物比较网站 Junglee.com 正式进入印度市场。
客观的
尽管目前印度在线零售市场规模较小，但潜力巨大，到 2018 年可能达到 180 亿美元的市场规模。2014 年，首席执行官杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 投资 20 亿美元，亚马逊已在市场上占据一席之地。
- Amazon.in 是印度排名第五的网站。（来源：alexa.com）
- 商品交易总额 (GMV) 超过 10 亿美元
- 该公司目前在 10 个州拥有 20 个 FC，总面积超过 160 万平方英尺。
- 按照目前的速度，应该能够在5-10年内产生实质性贡献，到2018年可能产生30亿美元的GMV、5.25亿美元的净收入和4.75亿美元的增量毛利润。
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成功活动案例研究：#AurDikhao
- 通过#AurDikhao 活动，亚马逊强调了普通人的选择权，引起了消费者的共鸣。
- 凭借其巨大的横向和纵向产品深度以及基于印度购物模式的精准定位，该公司非常成功地传达了这样一个事实： 建立多语言社交媒体形象的好处 消费者将真正拥有众多选择。
实施数字营销策略
Google Adwords 策略
- PPC 搜索广告——基于类别的文字广告。
- 展示——基于产品/优惠的广告图片。
- Gmail – 基于内容/主题的文字广告
社交媒体策略
这个想法在社交媒体上 柬埔寨号码得到了很好的推广，并获得了有意义的参与和富有创意的视觉效果。与 Twitter 影响者建立联系并围绕 #AurDikhao 制造社会热议确保了该活动的成功。
- Twitter 粉丝 -19.5 万，Facebook -500 万赞
- Youtube-所有视频总观看次数达 1500 万次。仅 #AurDikhao 活动广告视频的观看次数