恭喜，您已经迈出了利用电子邮件营销将您的制造业务提升到新水平的第一步！没错，电子邮件仍然很重要。事实上，根据内容营销协会的数据，71% 的制造业营销人员表示，在过去一年中，内容营销对他们的组织变得更加重要。
制造商如何将电子邮件纳入其营销策略
在一个每次购买都可能是一个紧张 而 昂贵的、漫长而冗长的销售周期且涉及多个利益相关者和其他决策者的行业中，拥有一个深思熟虑的电子邮件营销策略来提供支持是确保您的销售团队能够充分利用您的营销努力的关键。
当您帮助人们进行研究 谎言数据 并做出购买决定时，您还将建立信任并向人们表明他们可以信赖您。因此，您将建立并维持有助于您的业务取得成功的关系。
对于这个博客，我整理了一份高级技巧列表，在制定针对制造业务的电子邮件营销计划时需要考虑这些技巧。
使用动态内容提供优质内容
2023 年制造业内容营销趋势研究表明 ，只有 32% 的制造业营销人员拥有记录的内容营销策略。
制定可靠的策略需要付 如何制定销售能力计划 出努力，但借助动态内容，这会变得容易一些。这意味着您每次需要发送营销电子邮件时，没有太多时间从头开始创建内容。
动态内容是指电子邮件正文的字段根据收件人的兴趣或过去行为而变化，动态内容允许电子邮件具有根据客户的偏好而变化的自定义内容字段，因此您不必在每次发送电子邮件营销信息时手动设置每个字段。
订阅者名单卫生
您的首要任务应该是收集您收集的所有电子邮件，并确保获得他们的同意才能联系他们。获得同意后，您就可以联系他们了！
以下是在你开始进行列表清理时可以实施的一些最佳做法：
- 列表清理。 您的制造电子邮件列表可能会变得杂乱无章。您需要首先对过去 3-6 个月内未发送过邮件的任何电子邮件地址进行列表清理。我们提供的列表清理服务将有助于清除不良、无效和潜在的垃圾邮件陷阱电子邮件地址，如果使用，这些地址可能会损害您的送达率。
- 对列表购买说“不”。 您应该扩大自己的列表。此外，您还有可以开始使用的现有客户。
- 向受众营销前先征求许可。 您最不想发生的事情就是发送电子邮件后，收件人会质疑其来源并立即取消订阅，或者更糟的是，将电子邮件标记为垃圾邮件。
- 让您的网站发挥作用！ 在您的网站上设置电子邮件注册，或在共享下载、白皮书或安排演示时请求联系信息。
- 人的力量。 想想您每年参加的所有贸易展览和会议。利用这段时间让人们访问您的网站并注册以接收您的电子邮件通信。
个性化的使用
个性化是关键。无论如何，请避免向您的联系人列表发送通用电子邮件。
面对现实吧，您的受众 香港领先 并不完全相同，您也不希望他们完全相同。通过收集每个客户和潜在客户的联系信息，您可以根据受众的需求和愿望定制电子邮件内容。
为此，请利用您的网站来帮助收集用户信息（除了电子邮件地址）：
- 名字和姓氏
- 公司名称
- 帐号（如果是活跃客户）
- 地理信息
- 使用的设备
- 业务规模
- 感兴趣的产品
- 最大的需求
- 这个清单可以一直列下去——只要确保你根据业务重要性进行量身定制即可
开始个性化：在主题行和正文中使用电子邮件收件人的姓名是开始个性化电子邮件的绝佳方式。
了解你的受众
了解您在活动中与谁交谈非常重要。如果不知道他们是谁，就很难推销您的品牌并向他们展示您是解决他们挑战的解决方案。研究您的受众是谁，并花一些时间建立买家角色，以帮助您和您的团队想象电子邮件另一端的人。
这也使您能够创建符合受众需求和兴趣的相关内容。定制内容的一些很好的例子包括行业更新、操作方法内容或建议，或以解决方案为中心的内容。
细分你的订阅者
您的受众并非生来平等。您的订阅者列表很可能有不同的兴趣，更不用说处于买家旅程的不同阶段。那么为什么要只向他们展示一种类型的内容呢？
您的受众可能是现有客户和潜在客户：
- 执行者/决策者
- 影响者
- 寻求教育的人
- 漏斗开头的潜在客户
- 动手键盘的前景
- 即将转化的潜在客户
根据每个受众的兴趣，这些客户和潜在客户需要分成不同的组，以便您可以向每个组发送独特且相关的内容。
设置并测试
实践自动化。为了改善您的潜在客户培育流程并尽可能提高效率，为所有电子邮件营销活动设置自动化至关重要。emfluence营销平台提供的功能使自动化流程易于实施。
测试。如果你不进行测试，那么你就错过了某些目标 。你的受众的兴趣和需求总是在不断变化，作为营销人员，你的工作就是掌握这些变化和趋势并采取相应的行动。实现这一点的一个好方法是进行 A/B 测试。
以下是启动自动电子邮件活动后需要考虑测试的几件事 –
- 时间
- 主题行
- 个性化
- 号召行动
衡量成功
您如何知道什么是成功？首先，您需要从组织内部开始 – 例如，根据您的部门和公司收入目标定义电子邮件方面的KPI和具体目标。然后是每个行业的基准。
emfluence 每年两次发布关于 电子邮件营销基准的博客，其中我们查看了所有 emfluence 营销平台用户编制的电子邮件营销指标。这些基准旨在为您提供比较自己的电子邮件营销指标的起点。我们喜欢查看的行业数据包括：
- 平均电子邮件营销指标
- 电子邮件参与
- 大多数电子邮件发送
- 退回、取消订阅和投诉
- 自动、手动和交易发送的平均值
- B2B 和 B2C 电子邮件营销人员的平均值
结论
开始电子邮件营销活动时需要考虑很多事情。主要目标是有效利用时间，呈现吸引受众的相关内容，并通过不断测试自动化营销活动来保持相关性，以确保您使用正确的策略来发展业务关系并增加销售额。