么是潜在客户生成？了解增加销量的目的、具体方法和技巧

但您可能会想，么是潜在客户生 “我到底能做些什么来产生潜在客户？”
如果您不知道如何产生潜在客户，您将无法增加销售额，而且您的业绩可能会停滞不前。

在本文中，我们将介绍潜在客户获取的概述、具体方法以及有效获取潜在客户的推荐工具，对于那些想知道“潜在客户获取意味着什么？”的人，请阅读并参考。

什么是潜在客户生成？

销售线索生成是指获取未来可能成为客户的潜在客户（销售线索） 。

潜在客户是对您公司的产品感兴趣的个人或公司，通​​过吸引和销售您获得的潜在客户，可以更轻松地将其转化为产品购买等结果。

那么，潜在客户开发的目的是什么？其优点和缺点是什么？

获取线索的目的

潜在客户开发的目的是增加订单数量并提高销售额。

然而，由于潜在客户正处于对您的公司感兴趣的阶段，如果您只销售公司想要销售的产品，就会出现不匹配的情况，他们可能会被视为“咄咄逼人”，最终可能会适得其反。

为了产生销售，需要采取 美国数据 各种措施来帮助潜在客户加深对你的产品的了解，并增加他们的购买欲望。

换句话说，潜在客户获取的目的是聚集尽可能多的潜在客户，采取措施增加他们的购买欲望，并以增加未来的销售额为目标。

潜在客户开发的好处

潜在客户获取的好处是，它可以让您锁定可能收到更多订单的客户，并进行高效的销售。

高效的销售意味着您可以将必要的人员和资源分配给高价值的潜在客户，从而减少不必要的成本。

因此，我们可以期望看到整个公司的生产力提高和利润增加。

设定目标对于潜在客户的产生很重要

为了获得潜在客户，根据您的目标设定具体的目标数字非常重要。

通过设定具体的目标数字，您将能够清楚地确定您将“在何时”、“吸引哪类潜在客户”和“吸引到何种程度”，从而增加实现目标的可能性。

要计算您需要多少条线索，请按照以下步骤操作：

1. 设定关键目标指标（KGI）
2. 设定KPI（关键绩效指标）
3. 计算实现 KPI 所需的潜在客户数量

被视为潜在客户的客户类型 最新评论 因公司而异，因此请确保您知道公司将哪种类型的客户视为潜在客户。

获取线索的具体方法和措施

成功获取潜在客户的最快方法是采用最适合您公司的方法，但如果您不知道“您到底想做什么”，您将无法启动任何计划。

产生潜在客户的方法有两种：线上和线下。

下面我们来分别讲解获取线索的方法和措施，分为线上和线下。

在线获取线索的方法和措施

通过在线销售线索生成，与潜在 持续给予明确指示 客户的物理距离不再是问题，而且您可以以低成本开始。

另一个吸引人的特点是，它可以吸引更广泛的潜在客户，尤其是与线下活动相比。

在线获取潜在客户的主要方式有七种：

内容营销和搜索引擎优化

内容营销是一种在您自己的媒体（例如自有媒体）上创建和分发网络内容（例如文章和视频）的方法，以吸引不熟悉您的产品的潜在客户。

通过提供对用户有益的内容并增加公司网站的访问者数量，您可以获得潜在客户。

选择您的目标潜在客户感兴趣的主题，并实施 SEO 措施以在搜索引擎中获得较高的排名，例如调查关键字的搜索次数。

如果您的文章在搜索引擎中排名靠前，那么更多的潜在客户将会看到它们，您也就可以期待获得更多的销售线索。
一旦贵公司的媒体排名靠前，您就可以期待持续的成果，因此可以说这是强调稳定性的措施。

网络广告

通过网络广告获取潜在客户时，您可以选择适合目标受众的传递方式，例如文本或视频格式。

当目标用户看到广告时，他们会产生兴趣并点击广告访问产品页面等，从而产生潜在客户。

网络广告主要有三种类型：

• 房源广告：与搜索关键词结合展示
• 展示广告：在网站和应用上展示的广告
• 视频广告：在横幅广告空间等处投放视频。

根据您的目标受众，选择最适合您的网络广告的格式。

社交媒体

Instagram 和 Facebook 等社交媒体平台也是吸引潜在客户的有效工具。

SNS是一种专门用于实时传播信息的媒介，具有传播力强的特点，能够吸引更多的用户。

具体来说，我们旨在通过传播有关我们公司的产品和用户感兴趣的信息来获取潜在客户。

使用目标受众使用的社交媒体平台发布您的潜在客户最感兴趣的信息。

网络研讨会

网络研讨会是一种在线研讨会，其成本比现场研讨会低，并且可以吸引更多人参加。

由于任何人都可以参与，不受物理距离的限制，因此它有可能将产品信息传达给广泛的潜在客户。

通过举办与您的公司高度相关的主题的网络研讨会，您可以吸引对该主题高度感兴趣的人，并且根据主题的不同，您可能能够收集到积极性很高的潜在客户。

白皮书

白皮书是可从网络下载的有用信息的集合。还包括解决问题的方法、实施案例集锦、市场调研报告等。
这是一种获取潜在客户的有效方法，因为它允许您设定广泛的目标，从潜在客户到有强烈购买欲望的客户。

产生潜在客户的方法是在公司的网站上发布白皮书，并要求想要下载的人注册他们的个人信息。

请在此处查看白皮书了解更多详细信息。
“白皮书是什么？全面介绍您可以期待的效果、如何使用它以及创建它的要点。”

线上会议

在线会议是通过网络举行的大型活动。

由于参加者可以聆听参展商的讲座并通过聊天进行互动，因此该活动往往会吸引那些积极寻求从公司获取信息的人们。

获得具有强烈购买欲望的潜在客户的可能性很高，因此在确定与会者是否可能是您的目标人群后，请考虑举办活动。

产生销售线索的一种方法是获取有关潜在客户的信息，这些潜在客户会对您的演示提出问题或通过聊天与您互动。

线下线索获取方法和措施

线下潜在客户开发的优势在于，它允许您直接与潜在客户互动，并吸引那些无法在线收集信息的人。

以下是生成线下潜在客户的四种方法：

研讨会和展览

通过举办研讨会和展览会，您可以直接与对贵公司产品高度感兴趣的人进行互动。

我们将通过与访客进行商务会面和交换名片来获取潜在客户。

这也是一个更好地提升公司吸引力的机会，因为潜在客户可以实际使用您的产品并交换名片，而这些在网上很难做到。

悬挂式和广告牌广告

火车内悬挂的广告和城镇周围的广告牌广告很容易被看到，因此可以吸引广泛的潜在客户。

这是一种通过接收看到您的广告后感兴趣的人的询问来产生销售线索的方法。

火车上的广告需要大量的预算，但例如在出租车内做广告可以用相对较低的预算进行。

广告

如果您能在杂志、报纸等上刊登广告，您就会收到潜在客户的询问。

那些在文章中看到广告后进行询价的人，说明对您公司的产品很感兴趣，所以可以将其视为有较高购买欲望的潜在客户。

选择您认为目标受众会阅读的媒体并将您的广告投放在那里。

糖尿病

直邮（DM）是通过传真或邮件向他人发送有关您公司的产品等的资料。

您可以通过接收看到您的直邮并且对您的公司感兴趣的人的询问来产生潜在客户。

带有产品照片的明信片可以直接发送给潜在客户，从而更容易地介绍产品。
如果您向对您的公司不感兴趣的人发送直邮，则可能会产生相反的效果。

主要使用在线方法，离线方法作为备份。

获取潜在客户后增加销售额的技巧

潜在客户开发是为了增加销售，因此一旦获得潜在客户，就必须进行选择和培育。

我们将解释提高转化率的措施，从潜在客户培育到选择。

潜在客户培育

潜在客户培育是对您获得的潜在客户的培育。

潜在客户培育意味着通过在线传播信息和发送电子邮件简报与潜在客户保持持续联系。

目的是通过不断提供信息来增加对方购买产品的欲望，从而促成销售。

在当今信息唾手可得的世界，顾客在购买前会花更长的时间来考虑产品，即使在考虑同一种产品时，他们也会查看比较网站和社交媒体上的评论。

这意味着购买过程变得更加复杂。

这样我们就能够以中长期的眼光去培育潜在客户，增加并维持他们的购买欲望，从而让我们能够更高效地进行销售。

潜在客户培育具有诸多好处，例如可以防止失去销售机会、提高销售活动的效率，从而成功获取客户。

潜在客户资格审查以选择潜在客户

潜在客户资格审查是在培育阶段根据潜在客户的“购买意向水平”进行筛选的过程。

为了确定购买意向水平，我们会分析潜在客户的行为，例如打开电子邮件简报的速度和从网站请求信息的速率。

对行为进行分析的潜在客户进行评分，得分最高的客户被选为“具有高购买意向的潜在客户” 。

目标是通过缩小转化率高的潜在客户范围来促进高效销售。

如果您将销售精力集中在合格的潜在客户上，您将更有可能完成销售。

改善客户体验 (CX) 以提高客户满意度

改善客户体验 (CX) 意味着“认识到从产品购买前到购买后的客户体验的价值并加以改善”。

为了改善客户 CX，我们采取以下措施：

• 分析潜在客户的兴趣并相应地展示广告
• 在潜在客户需要时提供他们所需的信息
• 在客户中心等处提供彻底的跟进。