我想很多人都是这么想的。

白皮书的作用是让读者对您的公司或服务产生信任感并激发他们的兴趣。制作流程和设计与使用 PowerPoint 创建的销售材料有很大不同。因此，许多初次创建白皮书的人都会面临不知道从哪里开始的挑战。

在本文中，我们将介绍提供白皮书制作服务的本公司如何

• 白皮书示例和样本
• 如何创建成功的白皮书
• 可能从白皮书中看到成果的公司特征

下面我们来介绍一下。我们还介绍了针对实际项目提供的白皮书，敬请浏览。

什么是白皮书？介绍结构和角色

公司在营销活动中使用的“白皮书”是为了从潜在客户那里获取线索而创建的文档。白皮书原本是指政府发布的白纸，但近年来越来越多地被用作营销术语。

这是因为白皮书是在线 WhatsApp 号码数据 获取潜在客户信息的好方法，而且在 COVID-19 疫情之后变得更加受欢迎。

如果您想了解有关白皮书的更多信息，请参阅本文。
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介绍白皮书样本

白皮书一般分为以下几种类型，每种都有不同的制作技巧和设计要点。

• 问题解决/技术诀窍提供型
• 报告类型
• 案例研究类型
• 检查表类型
• 销售/服务物料类型

这里，我们将针对每种类型的白皮书介绍我们实际制作的样本和案例研究。请随意使用此作为参考。

问题解决/专业知识提供类型白皮书样本

技术诀窍型白皮书的特点是通过介绍企业所掌握的技术诀窍来解决读者的问题和疑虑。

创建基于技术诀窍的白皮书的关键 西班牙比特币数据库 是要记住，90％的内容是信息提供，剩下的10％是公司产品的介绍。最好构建逻辑，以便将贵公司的产品作为解决读者问题的手段之一来呈现。

另外一个好处是，下载技术诀窍类白皮书的用户往往是有潜在顾虑的用户，因此更有可能被下载。如果您可以提出读者可能不知道的专业解决方案，他们就会对您的信任，并且更容易达成商业交易。

报告类型白皮书样本

报告型白皮书是以报告形式编写的市场调研或用户调查。向用户提供信息有助于让他们对您的公司产生信任感并提高对您公司的知名度。

报告型白皮书的基本规则是包含最新信息。您可以使用在线研究工具或对您的客户进行调查，并发布其他地方无法获得的报告，使您的报告更具可信度。

案例研究类型白皮书样本

案例研究类型的白皮书介绍了我们的产品的使用方式以及实施后发生的变化的示例。本白皮书主要针对处于产品导入考虑阶段的客户，也比其他白皮书更容易促成订单。

如果包含公司名称和联系信息，为什么律师事务所应该聘请虚拟法律助理？ 信息将更加可信。发布案例研究时，请务必与客户核实哪些内容可以公开。

清单类型白皮书样本

一份清单式的白皮书可以帮助读者检查自己公司的状况。它主要针对潜在客户，比其他类型更容易被下载，从而有效增加潜在客户的数量。另一方面，由于其目的是通过鼓励读者采取行动来“教育”读者并使他们认识到公司产品的需求，因此可能不会引发商业谈判。因此，理论上，创建它们的目的应该是为了产生线索。

销售/服务物料类型白皮书样本

销售/服务材料类型白皮书总结了贵公司的服务/产品的特性和功能，以及如何使用它们及其业绩记录。另一个特点是仅使用内部可用的信息即可进行生产，因此不需要太多的生产时间。
由于主要内容是公司产品的信息，因此下载速度往往比其他类型要慢，但如果下载成功，则很有可能是一条高质量的线索。

编写成功白皮书的 5 个步骤

为了使白皮书有效，它需要在视觉上引人注目，同时也要有精心设计的逻辑结构。以下是创建引人注目的白皮书的 5 个步骤。

① 明确白皮书制作的目的

创建白皮书时，首先要明确您的目的。这是因为白皮书的设计和使用的文字会根据其制作目的而改变。

例如，如果您的目标是从潜在客户中获取线索，那么您应该假设读者不熟悉您公司的产品来撰写广告。通过避免使用技术术语并展示行业趋势和问题解决方案，您可以更轻松地实现产生潜在客户的目标。

另一方面，如果您的目标是培养潜在客户，那么最好包含一定数量的行业术语和有关产品开发的幕后故事。

如果在未明确目的的情况下创建白皮书，它最终将成为一份模糊的文档，让读者难以信服。有可能最后只花费了生产成本而得不到任何成果，所以
关键是在开始之前先明确创建白皮书的目的。

② 明确目标

包含太多信息的白皮书不会引起读者的共鸣，也不会带来成果。因此，目标选择非常重要。通过明确您的目标，您可以预测读者正在寻找什么信息，从而让您仔细选择想要包含在白皮书中的信息。

如果您可以仔细选择读者可能正在寻找的信息并包含适量的信息，则可能会带来更多的商机和订单。

③ 设计一个结构来达到目的

一旦确定了目的和目标，就设计一个结构来实现该目的。关键是要创作一个让读者能够理解的故事。

特别是，您应避免仅仅因为想推销公司的服务而一开始就介绍它们的服务。下载白皮书的读者通常是为了寻找解决方案，而不是产品信息。

因此，白皮书的内容应以信息为主。我们建议将贵公司的服务作为问题的解决方案。例如，如果您正在创建一份 10 页的白皮书，您应该用 1 到 2 页来介绍您公司的服务。

当然，您可以根据您的目的增加介绍您公司服务的页面的比例。然而，重要的是避免强行推销你的产品，而只提供信息。

④ 使用能够增强信任并激发兴趣的灯光和设计

您可能会想，“白皮书与销售文件有何不同？”在我们公司，我们认为销售材料的主体是我们的公司，而白皮书的主体是读者。

在销售材料中，通常通过包含有关服务功能、定价、提供的支持和实施过程的信息来介绍公司。所有这些信息都是由公司生成的，可以说是“公司希望人们知道的信息”。

另一方面，白皮书通常概述特定业务中的问题和事项，介绍这些问题的解决方案，并提供案例研究。这些应该以读者为主题，并且是“读者想要知道的信息” 。

出于这些原因，白皮书不应像典型的销售材料那样设计，而应以激发信任和激起读者兴趣的方式编写和设计。

关于白皮书设计的更多信息，请参阅本文。

如何设计一份能够吸引读者注意力的白皮书？我们还介绍了案例研究和实现成果的秘诀。

⑤设置CTA，引导用户进入下一个销售流程

在白皮书的最后一页添加行动号召 (CTA)。对于读者来说，白皮书是收集信息的工具。但作为提供白皮书的公司，我们的主要目标是通过白皮书下载来促成商业谈判和订单。

白皮书中的 CTA 通常会过渡到询问页面、产品详细信息页面或登录页面。从白皮书转到目标页面的读者更有可能成功实现他们的目标。您的读者不仅会对所读的内容感到满意，而且您还应该创建一个 CTA 来激励他们采取下一步行动，避免错失机会。

可能从白皮书中看到成果的公司特征

这里我们来介绍一下那些比较容易从白皮书中看到效果的公司的特点，因为我们相信我们公司就是提供白皮书制作服务的公司。

处理已线下关闭产品的公司

白皮书策略适合经营线下关闭产品的公司。这适用于销售IT工具等情况，以及一般销售活动和展览会。

例如，如果您公司网站上唯一的 CTA 是询问，那么客户联系您的门槛就很高，从而使得获取潜在客户变得更加困难。因此，通过创建白皮书作为 CTA 而非询问，可以更轻松地创建与客户的联系点并生成和培育潜在客户。

网站转化率低的公司

我想很多人都面临着这样的问题：“我有自己的网站，正在进行内容营销，但我的转化率并没有提高。”公司网站转化率没有提高的原因可能是因为当前发布的内容没有提供足够的转化动力。

白皮书是提高公司网站 CVR 的好方法。通过在每条内容（文章）上放置 CTA，您可以鼓励下载并增加潜在用户的兴趣。发布白皮书的另一个好处是，其门槛比常规调查要低。白皮书可以帮助潜在客户解决他们的问题并让他们对您的公司产生信任感。

使用示例将白皮书与营销结果联系起来

如果您无法弄清楚如何创建白皮书，有时您可以通过查看其他公司的示例和样本来获得一些启发。本文介绍的案例及样本均为本公司实际制作的白皮书，请放心参考。如果您想从白皮书中获得结果，我们也推荐此资源。我希望这对您创建白皮书有所帮助。