些最佳的勘探技术已经存在了几十年，而其他技术则是与使其成为可能的 技术一起新开发出来的。
以下是十种著名且有效的销售勘探技巧。
1. 主动打电话
打陌生电话从来都不是一件愉快 谎言数据 的事。然而，有时你的研究表明，那些潜在客户具有巨大的潜在价值，但他们自己却不愿意与你联系，你别无选择。
在与 C 级和 VP 级买家打交道时，打电话尤其重要，因为他们更喜欢打电话而不是其他联系方式。因此，销售代表可能不会很快摆脱这种做法。然而，如果准备好一份好的脚本并根据结果进行改进，可能会让这种做法变得更愉快。
当然，在与个人客户打交道时，坚持剧本并不总是一种选择。即使可以，也不一定是最好的方法。
表现最好的销售人员往往会通过解决潜在客户的特定痛点来让他们在通话中停留更长时间。与这样的销售代表交谈时，潜在客户会提出更多问题并且说话更慢。因此，当买家觉得销售人员实际上是在与他们交谈而不是在照本宣科时，他们就会接受会面。
2. 冷邮件
和主动打电话一样，主动电子邮件仍然是最主要的销售潜在客户挖掘技巧之一。然而，与主动打电话不同的是，大多数销售人员都更乐意这样做。
这样做有很多好处。首先，您可以重 并降低任何可能在雇用您时出现的风险 复使用相同的模板，只需更改名称并调整细节以使其与客户相关。其次，您永远不会发现自己必须立即回答一些意想不到的问题。最后，您可以自动执行许多操作，而且与自动电话营销不同，电子邮件不会让人感觉冷漠。
好消息是，通过电子邮件联系通常对客户来说也更方便。你不会打扰他们的日常生活，他们也不会感到压力，有时间考虑你的报价。
当然，这也有缺点。对于大多数人来说，忽略电子邮件比忽略电话或在对话中突然挂断电话更容易。此外，由于直接进入垃圾邮件或淹没在大量邮箱中，潜在客户可能永远不会看到电子邮件。
为了避免被标记为垃圾邮件，您的电子邮件不能听起来像直接的促销。不要在电子邮件的主题行或标题中使用夸张的语言或商业陈词滥调。即使遵循模板，也要对其进行个性化设置，以显示对买家公司的了解。
3. 热情拜访
当然，主动联系总是比主动打电话或突然联系潜在客户更好。这意味着买家已经对你的产品表示了兴趣，或者在社交媒体上与你有初步联系。或者他们可能已经向你发送了报价请求。在这种情况下，销售代表会立即感到更加自信，这对转化率有很大帮助。
这也意味着之前已经采取了正确的 柬埔寨号码 步骤。热线电话是建立在之前成功推广基础上的销售潜在客户开发技巧之一。因此，要想有机会进行热线电话，你必须做好前期工作。
除此之外，热情拜访仍然需要准备。事实上，准备工作甚至更多，因为在与你建立融洽关系后，潜在客户理所当然地会期望你比一般目标市场更尊重他们。
在进行热线电话时，深入了解潜在客户的痛点、展示对潜在客户公司的了解程度以及提出明确的价值主张至关重要。正确的热线电话可能会加深您的关系，甚至直接促成销售会议的安排