他的担忧，我们就可以避免很多麻烦。 — Nina Kovack 10. 不要 如果我们只是拿 被非典型行业或用例吓倒。一点点的尽职调查可以产生持久的影响。在开始之前使用客户的语言并对该行业有基本的了解，将使第一次对话不会感觉像是一种全新的学习体验，并让您能够坚定地交付价值。
这帮助我加快了与一家完全不
熟悉 CRM 的律师事务所的交易周期。 — Kyle Rehkemper 研究和准 手机号码数据 备让您走得更远 11. 在竞争评估期间提交投标之前，请了解竞争对手的建议和价格。我们都知道一些竞争对手的典型价格可能是多少，并且我们可以轻松谈论投资金额。然而，要理解它如何与我们的价格进行比较以及哪些功能与我们提供的各种版本相当并不总是容易的。
花时间研究和审查我们的竞
争对手提供的不同价格、版本和产品包。这会给你的评估带来额外的优势，并使你成为行业中值得信赖的专家，而不仅仅是“另一个销售人员”。 —Kaitlyn Davidson 12. 使用介绍性会议作为谈判工具。我们都有不想与我们打交道的客户，这绝不是一件好事。我的“幽灵”客户打电话要求获得一些额外许可证的进一步折扣。
他们允许我和我的同事
我告诉他们，如果来找他们，我会尽一切努力获得更大的折扣。 CFO 有点惊讶，但还是安排了一次会议。这次现场访问带来了新的介绍、对他们的优先事项的深入了解以及我的客户和我的经理之间的一系列新对话。 — Pete DeGolia 永不放弃 13. 在没有用尽所有选择之前，不要放弃交易。
执行官希望每个用户有
我有一个机会，首席一定的价格，因为“他在其 电子邮件时代切是如何开始的 他公司的朋友正在支付这个价格。”我解释了我们的折扣模式是如何运作的，展示了我可以拉动的杠杆，然后就差点离开了。在与一位同事集思广益后，我们回来提供了一种分层折扣模型，其中每用户费率在达到特定阈值后会发生变化。首席执行官同意了。这种合同结构对我来说不仅是新鲜事，而且有助于让关注增长成本的初创公司重新思考。
杂的谈判中始终与周围
在复的人合作，永远不要过早放 甘肃手机号码一览表 弃交易！ – Alex Froehlke Salesforce 可以帮助您寻找、赢得和取悦客户，以便您可以比以往更快地发展业务。了解有关我们针对小型企业的 CRM 解决方案的更多信息，请在 Twitter @SalesforceSMB 上关注我们。加入#SalesforceEssentials 的对话。分享专为您撰写的文章 什么是流失率以及如何计算 3 分钟阅读 Customer 360 成为小型企业改变游戏规则的工具的 3 个原因 6 分钟阅读 按主题查看相关内容 中小型企业 销售 Salesforce 意大利 我们的博客文章直接发送到您的收件箱：注册接收我们的双周通讯！为您独家注册 全球最具创新力公司的前 20 年 世界最具创新力公司 Salesforce 的第一个 20 年 Salesforce 庆祝成立的第一个 20 周年：用意大利国家领导人 Federico della Casa 的话说，这是一个关于直觉、革命和成功的故事。