尽管新车和二手车的价格都不稳定，但人们仍然在购买。他们只是花了更长的时间来选择这些车辆。
那么汽车经销商营销人员能做什么呢？
以下是我们的最佳技巧和窍门，可帮助您通过相关内容吸引最有价值的汽车潜在客户的注意力。
90 天内有很多事情可能发生（或不可能发生）。
由于利率上升和消费者信心减弱，美国人需要花三个小时到几个月的时间来寻找并决定购买汽车。
这种明显的动力不足和缺乏决策能力让 电话号码资源 我们这样的营销人员非常焦虑。如果你的工作是通过每月的广告活动、营销电子邮件和其他流行的数字活动来培养潜在客户，那么我们到底该如何才能长期保持领先地位呢？
在与美国各地汽车经销商的合作中，我们使用了公正的归因软件来测量首次访问经销商网站与购买日期之间的时间长度。
通过这一过程，我们的 提高投资回报率的 10 大领先和滞后营销绩效指标 团队发现，现在的平均销售时间约为 90 天。而之前，购买过程被认为大约需要 28 天。
这三倍的增长意味着经销商需要更加激烈地竞争以获得最高知名度，同时还需要定制他们的信息来向更挑剔的购物者展示合适的车辆。
在这 90 天里，购物者究竟在做什么？好吧，尽管我不愿意这么说，但他们不会花三个月的时间考虑你。
虽然对于我们营销人员来说，购买路 加密数据库 径似乎是一条合乎逻辑的直线，但它更像是一个毛球，充满了人们可能正在考虑下一辆车的细微瞬间：
- 价格
- 技术
- 尺寸
- 颜色
- 表现
- 可用性
在购物者更加挑剔的情况下，可用性本身是一个因素，但它的排名几乎低于其他所有因素。然而，有时简单的可用性就能促成销售。
他们是在升级还是更换？
并非每个人都有慢慢购物的特权。
19 岁那年，我在南达科他州的一条沟里意外撞上了我的 1994 款福特探险者，结果车子在砾石上打滑，翻车后掉进了沟里。幸运的是，我没事，但我还没有准备好面对失去我心爱的第一辆车的悲痛，也没有准备好面对寻找下一辆汽车的烦恼。
我没有能力等待 90 天，仔细考虑各种选择。我只需要找到下一辆经济型二手车。
迅速地。
在这种背景下，OEM 的标语（“坚固耐用的福特制造”）和将竞争对手的 SUV 之间的琐碎功能进行比较的荒谬行为令人作呕。这些标语让挑剔的新车买家感到鼓舞，但对于处于精神崩溃边缘的大学生来说却毫无意义。
经销商之前没有做任何事情来赢得我的信任，更不用说我的生意了。我只知道我当地的二手车行有两辆或三辆 SUV 可以替代我的 Explorer。
那时，我只需要知道本地有哪些产品。（对于经销商来说，本地SEO 尤其有用。）
任何有效的数字营销策略的关键都是相关性。如果大肆宣扬“打造坚固耐用的福特”的口号对购物者没有帮助，那么您就无法达到经销商的 KPI。如果不关注二手车市场的“紧缺”方面，经销商就无法帮助像我这样 19 岁的人。