销售主管在制定销售能力计划时必须考虑多种销售数据。具体如下：
团队规模、角色和职责
入站线索量
实现未来收入目标所需的机会和渠道
平均销售周期的长度
平均交易规模
平均配额完成情况团队和个人的
各团队新销售代表的平均上手时间
任意时间点销售代表数量增加
平均销售周转率
未来收入目标
为了计算销售能力，您必须首先确定规划期的长度。这通常与您的目标一致。如果您有月度目标，请按月规划。如果您有季度目标，请按季度规划。
然后使用您当前的团队
结构、流失率、新员工计划、提升时间、配额和 目标电话号码或电话营销数据 平均配额达成情况来创建一个表格或电子表格，显示任何给定时期内的团队产出。
虽然您可以使用多种销售能力模型，但您可以从以下一个非常基本的公式开始：
（代表数量）（个人配额 x 平均配额完成情况）= 销售能力。
虽然这个公式是一个很好的起点，但它没有考虑到上手时间、流失或新员工计划。为了确保您的计划尽可能准确，我们建议您规划出您每个季度开始招聘的销售代表总数，加上您计划在此期间招聘的任何新员工，减去每个时期流失的销售代表的平均数量。
从这里开始，您需要确保将增长期考虑在内。为此，我们建议计算 100% 的完全增长销售代表和 50% 的新员工。例如，如果您在进入第一季度时有 20 名完全增长销售代表，预计到本季度末将再招聘 2 名，并且您通常每季度会流失 2 名销售代表，那么计算结果将如下所示：（20 名销售代表）+（2 名增长销售代表的 50%）-（2 名流失销售代表）= 19 名完整销售代表的销售能力。
使用最近一次计算的最终数字，您可以使用配额字来确定任何给定时间段的销售能力。如何提高你的销售能力
完成上述练习后，人们自然会想知道如何提高销售团队的能力。默认假设是，要提高销售能力，您必须扩大团队。但是——这通常是最后一步。
使用上面概述的相同公式
增加销售能力的唯一方法是操纵或改变输入 – 因此，增加您的代表， 您的配 邮寄线索 额，或提高配额完成率。
对于大多数组织来说，这三种方法都是结合的。我们建议您先从成本较低的方法开始，然后再聘请新的销售代表。这可能包括采取以下措施：
减少销售人员流失。由于需要替换的销售 工业遗产博物馆 代表数量减少，您不仅可以节省聘请替补人员的费用，还可以减少停工时间，因为这样可以随时为您提供更多高效的团队成员。
提高生产力。通过更好的培训、工具和流程来增加达到配额的销售代表数量，使销售代表能够更高效地工作并获得更高质量的结果。