您是否致力于向其他公司销售产品或服务？如果是的话，你应该知道什么是工业营销。通常，我们所读到的有关营销的所有内容都是以终端客户满意度为导向的，但是如果你的客户是一家公司呢？一个向另一家公司销售产品的中间商？
在本文中，了解什么是工业营销、它的优势是什么、以及它与消费者营销有何不同等等。
什么是工业营销？
工业营销与 B2B（企业对企业）市场相关，即 加拿大数据 它专注于拥有其他公司作为客户的公司。顾名思义，其目的纯粹是工业性的：将产品出售给另一家公司，该公司将在其生产其他产品或服务的过程中使用该产品，或者转售该产品。
这是与消费者营销或B2C（企业对消费者）的主要区别。然而，营销的基本原则同样适用于两者，尽管工业市场确实有一些特殊性，即非常注重客户关系，这使得一些营销行为不同于消费者营销。也就是说，在工业营销中，策略非常注重为买家提供建议，其过程 销售线索 不仅仅以销售结束，还提供售后服务并努力建立客户忠诚度。
下面，我们将更详细地讨论这种营销与消费者营销之间的区别。
工业营销与消费者营销的区别
在 Mikel Mesonero 和 Juan Carlos Alcaide 合著的《工业营销》一书中，作者列出了工业营销和消费者营销之间的主要区别：
- 可用的买家数量要少得多。
- 少数买家占据了该行业的大部分购买量。
- 买家和卖家之间存在密切的关系，这种关系通常会持续很长时间。
- 需求是衍生出来的。在工业市场提供 智能手机是最受欢迎的购买设备 服务的公司通常对买家所售产品和服务的最终需求影响甚微。
- 需求缺乏弹性，即对价格变化不太敏感。
- 购买是由专业人士或专家进行的，他们的需求通常很特定。
- 购买过程涉及不止一个人，因此有不同的参与者决定或影响购买。
虽然两者之间还有许多其他差异，但这些是消费者营销和 B2B 营销之间的主要差异。虽然两者都旨在在产品或服务购买周期的各个阶段满足客户，但在工业营销中，这是重中之重。
工业营销目标
工业营销的许多目标与一般营销的目标一致。这些目标如下：
- 拓展新的市场领域。
- 提升品牌形象。
- 扩大数据库以获得更多客户。
- 品质引领。
- 网站流量增加。
- 提高品牌在搜索引擎中的知名度和定位。
如何制定工业营销策略
要制定工业营销策略，请遵循以下步骤：
- 设定目标：我们之前已经告诉过您此类营销的主要目标。选择您想要追求的目标，例如：获取潜在客户、增加网站流量等。
- 确定您的预算：根据您的预算，您可以实施某些行动或其他行动。
- 选择行动：工业营销策略是一种可以实施不同行动的策略。