近年来，由于对新建筑的需求很高，开发商之间的竞争日益激烈，他们不断寻找成功的方式来推销自己的房产。当今最流行、最有效的工具之一是分类广告，即发布个人和公司广告的网站，这些广告分为特定的部分，如房地产或工作。如何有效地投放新楼盘广告并吸引最多的买家——SberMarketing 分类广告专家 Ekaterina Yurchenko 分享了建议。
我们的建议可以分为两个相等的组：管理分类广告内容和管理广告活动。
内容管理指南：
1. 研究你的目标受众
在分类广告上开始广告活动之前，您需要仔细研究您的目标受众。了解您的潜在客户是谁：他们的偏好、需求和期望、社会地位。这将有助于使您的广告与目标受众更加相关。
2. 撰写销售广告
潜在买家首先关注的是视觉内容：照片、渲染图、 3D 游览、视频。每个广告必须包含 15 张或更多图片。渲染必须高质量，尽可能逼真和明亮。作为第一张照片，请使用公寓布局图或住宅区总体外观的最佳渲染图。不仅需要展示住宅区本身，还需要展示内部和相邻的区域、停车场、游乐场、入口区域和大厅。
不仅要通过照片美观地呈现您的住宅小区，而且还要以适当的方式突出其特点和优势，这一点很重要。描述住宅区的位置、交通和基础设施的可达性以及所有可能吸引潜在客户注意的特点。尝试为新大楼里的每套公寓创建独特且具有卖点的描述。
3. 上传最大手数
您发布的广告越多，您在搜索结果中的覆盖范围就越广，潜在买家注意到您的机会就越大。
4. 尽可能多地使用标签填充你的 feed
包含尽可能多的标签的 feed 是搜索结果成功的关键。用户往往不仅根据便利的地点和价格来搜索住宅小区，而且在搜索时还会主动使用过滤条件。为了确保您的广告出现在搜索结果中，您不仅需要在信息流中填充所需的标签，还要包含尽可能多的其他可能引起买家兴趣的参数。例如，房屋类型、是否进行过装修、窗户的景观、阳台、抵押贷款出售的可能性——这些因素中的每一个在选择公寓时都起着决定性的作用。如果广告中没有指定这些参数，用户在搜索中设置所有感兴趣的过滤器后根本看不到它。
5. 发布促销和特价优惠
每个站点都有一个单独的区块，其中包含当前的促销活动，这些促销活动既显示在住宅综合体卡上，也分别显示在各个广告中。这样的广告对于买家来说更加显眼并且更有吸引力。重要的是，至少要有 3 项促销和特别优惠始终处于活动状态，越多越好。
6. 关注新建筑卡中有关施工进度和最新文件的最新信息
为了让潜在买家能够尽可能地信任开发商，定期上传有关您的住宅区的最新信息（文件（项目声明）和施工进度照片）非常重要。最好每月或至少每季度进行一次。
开展广告活动的建议：
7. 在不同平台上投放广告
不要将自己局限于一个平台。同时在多个平台上投放广告，以最大限度地吸引潜在买家。目前，从流量和质量来看，最有效的平台是：Cian、Avito、Yandex Real Estate、Domclick。为了覆盖更大的受众群体，您可以使用聚合网站 – 您将所有广告转移到这些网站，然后这些网站会将其上传到一些较小的网站。最受欢迎的聚合器之一是 JCat 网站。
8. 处理不同格式的目标信息
通过使用尽可能多的与平台合作的格式，可以提高广告活动的成功率，例如，与基于呼叫的广告并行推出媒体广告。这将扩大您的广告活动的覆盖面并带来更多的电话。
9. 管理广告账户中的通话费率和资费
广告的外观固然重要，但如果只注重内容，同时在通话费用上输给竞争对手，广告宣传的效果就不够好。您的 LCD 将会位于较远的位置，并且到达您的广告的用户百分比将会显著下降。因此，买家打来的电话和留言很少。
为了使您的广告产生尽可能多的目标点击，您需要不断分析市场情况并选择最合适的资费和费率。通话费用越高，您的新建筑在搜索结果中排名就越高。您可以使用个人网站管理器更改资费，并可以从您的广告活动帐户管理通话费率。
还有其他因素也会影响呼叫次数。例如，有机需求是指当一栋新建筑已经广为人知时，用户会在分类广告上专门搜索您的住宅小区。在这种情况下，您可以以较低的费率工作，并根据您的目标请求计划进行调整。
10. 与潜在客户合作
任何广告活动的主要目标都是获得尽可能多的高质量潜在客户（有针对性的行动）。在分类广告上，这些通常是电话和消息。 及时响应请求，尽量始终保持联系。快速准确地回答问题可显著提高客户信心和交易成功的可能性。
为了处理传入的线索，连接呼叫跟踪非常重要。需要此工具来追踪呼叫来源。呼叫跟踪可以帮助您了解哪些渠道可以带来更多潜在客户；它使进行端到端分析和评估广告活动的有效性变得更加容易。房地产领域最受欢迎的服务是Calltouch 和 Comagic。 为了接听尽可能多的电话，请设置 SIP 电话，借助它，电话将更快、更好地到达开发商，在用户和开发商呼叫中心之间连接时的技术损失将减少。 SIP 电话通过互联网提供商连接。
为了只为有针对性的电话付费，重要的是及时监听所有来电并对您认为不具针对性的电话进行仲裁。
11. 实行系统化的工作方法
对于成功的广告活动来说，“无缝”地投放广告非 whatsapp 号码数据 常重要——即使已经实现了接收目标请求的计划，也不要中断网站的上传。即使一周没有安排工作也会对表现产生影响。最好转换到较低的关税和费率，但以某种方式上传您的广告。在中断并在下一阶段恢复下载后，通常广告活动需要一些时间才能“开始”，在此期间传入请求的数量可能会下降。
12.分析网站流量
要了解广告活动的有效性，重要的是不断监控投 当你与客户建立有意义的关系时 放统计数据、目标请求数量以及投放和推广的成本。根据指标，管理费率和额外促销。
通过分析进一步的销售漏斗来分析来自网站的流 购买电子邮件列表 量质量也很重要。例如，使用像Smartis这样的工具。
13. 通过广告代理机构投放广告
我们建议在代理机构的帮助下组织广告活动 – 这将使您能够优化成本并避免自行推广时可能出现的错误。这还可以节省用于提高业务流程效率的时间和资源。