在向潜在客户强调了您的解决方案的潜在价值之后，现在是时候讨论细节了。不要通过提供巨额折扣来激励潜在客户，而是扮演顾问的角色，并向他们准确展示如何解决问题。
为客户提供建议
（这将胜过任何降价。）概述他们面临的挑战，并说明由于这些障碍而无法实现目标的代价有多大。再次，将您的产品或服务作为实现他们目标的解决方案。但不要提及无尽的功能列表，而是向他们展示您如何帮助他们。对于您的大多数客户来说，所呈现的方法 whatsapp 号码数据 将有所不同，并且需要高度个性化。在创建您的宣传时，请考虑他们的预算和期望的时间范围。
入站销售策略
为了进行某种销售对话，您必须在正确的时间以正确的方式联系到潜在客户。您可以使用不同的常见入站销售策略来取得成功。
定义目标受众、买家角色和客户旅程
我们已经建议你定义目标受众和买家角色。关于这些主题有很多很好的资源： 目标受众
- 如何通过 Quicksprout定义你的目标受众
- 如何定义你的目标市场（Inc.com）
买家角色
- 如何通过 Single Grain开发和 参与者完成调查后可获得积分 使用买方角色
- 买方角色：内容营销协会的9 个基本部分
- OptinMonster 的买家角色模板
- 如何构建你的目标买家角色（附免费模板）作者：Fluxe
（图片来源：Pinterest） 客户旅程
- SurveyMonkey 绘制客户旅程地图的最佳方式
- Convince & Convert 提供的7 条客户旅程地图入门建议。
这些资源应该可 但它
以帮助您更好地理解该主题。现在，让我们看一个简单的例子：Nordstrom Rack 是一家 B2C 时尚零售商，向目标受众消费 但它 者销售产品。Stingy Sally 是他们的买家角色之一。她住在美国北卡罗来纳州。但她的典型客户旅程是什么样的呢？9 月，她意 博目录 识到（第一阶段 – 意识）冬天即将来临，并开始怀疑自己是否需要更厚的外套。她心想，她有前几年穿过的外套，因为她在新的节食方案中减肥了。
她还在考虑是否要在这段 但它
时间花这笔钱，因为假期即将来临，她也想去旅行一下（第二阶段 – 考虑）。在确定她想要一件合身并且时尚的新外套后，她决定（最后阶段 – 决策）从 Nordstrom Rack 购买一件新外套，因为他们正在打折，而且她对价格相对敏感。