假设你面对的潜在客户挑战某种看多年来一直在使用你的竞争对手的产品，并且错误地认为你的产品比你的产品更优秀。迎面面对这种阻力通常是一种失败的策略。
当你告诉别人他们错了时
你很少会听到“谢谢你纠正我”。事实上，潜 电子邮件数据 在客户更有可能闭嘴，并划出更大的底线。然而，正确的故事可以软化僵硬的立场，并打开潜在客户的思维，接受不同的观点。
例如： 讲述一个关于您曾经坚信的信念以及您如何发现它是不准确的个人故事，可以让您的潜在客户重新评估和形成她的观点，而不会让她觉得自己被强迫。
为了简化复杂的想法
如今，许多产品和服务都具有复杂的功能或流程。如果您的产品听起来太复杂，潜在客户可能会不知所措并失去兴趣。在这种情况下，使用故事（尤其是隐喻或类比）是一种有效的方法，可以让您的潜在客户快速了解您的产品或服务。
举个例子： 假设您销售的解决 利用技术增强营销机构的财务控制 方案允许您的潜在客户远程操作她的许多业务流程。将您的产品与飞机上的仪表板进行比较，该仪表板允许飞机安全地从 A 点飞到 B 点而无需手动输入，这让您的潜在客户对您的解决方案产生了熟悉的联想。
就像一个好的信息图表一样，正确的类比可以给你的潜在客户快速的在脑海中形成一个画面，并帮助她掌握更复杂的概念。
解决异议：挑战某种看
演示并不总是一帆风顺的，因此您的准备挑战某种看工作应该包括制定解决潜在反对意见的策略。
讲故事是有效化解异议的一种方式。无论是 不丹商业指南 您未提供的服务或功能，还是价格或价值问题，针对该异议精心编造一个故事都是一个方便的工具。
强调一个关键点：
您想在演示中强调一些要点（竞争优势、好处、价值主张），以便您的潜在客户不会错过它们。
围绕关键信息或能力构建故事是将注意力集中在单个项目上并向潜在客户强调其价值的有效方法。