制造商的内容营销
如今，B2B 买家在购买前会在网上进行研究。因此，您必须在他们需要时提供相关信息。毫不夸张地说，与潜在买家建立联系的最佳方式之一就是提供有价值的内容。这样，说服他们从您的企业购买就变得更容易了。
现在，内容营销对于制造商来说是一种说起来容易做起来难的营销策略。您必须创建包含正确信息的内容，并确保理想的受众能够获取这些内容。
尽管如此，如果您使用正确的策略，内容营销对制造商来说非常有益。在本指南中，您将找到一些实用的建议，以帮助您的内容营销活动取得最佳效果。
内容营销对制造商的重要性
想象一下：在竞争激烈的市场中，您的内容脱颖而出，成为知识和可靠性的灯塔。这就是内容营销对制造商的力量。它不仅能建立品牌知名度；它还能让您成为值得信赖的行业专家，与客户建立持久的关系。
什么是制造业的内容营销？
在制造业领域，内容营销具有独特的角色。它涉及将复杂的技术术语转化为能引起工程师、采购专业人员和决策者共鸣的内容。从全面的白皮书到引人入胜的案例研究，您的内容需要清晰明了，解决制造业受众的特定挑战和要求。这就是制造业营销如此独特的原因。
技术专长：
深入了解您所在行业的技术细节。您的内容应该体现出对产品规格、制造流程和行业标准的深刻理解。
视觉吸引力：
文字力量强大，但视觉效果更能增加表达的维度。结合信息图表、视频和 3D 动画，简化复杂概念，并通过视觉吸引观众。
思想领导力：
在制造业中，树立思想领导力并非可有可无，而是必需的。提供对行业趋势、创新和最佳实践的见解，将自己定位为可靠的权威。要将您的品牌从行业参与者提升为开拓性的领导者，需要对思想领导力内容采取战略性方法。
营销中的思想领导力是什么？
思想领导力不仅仅是一个流行词，它是一种战略定位，可将您的品牌置于行业对话的最前沿。它涉及成为洞察力、专业知识和创新想法的可靠来源。思想领袖不仅仅是追随潮流，他们还引领潮流。这种方法不仅可以提高品牌可信度，还可以培养目标受众的信任感和尊重感。
B2B 制造业的内容研究
现在，让我们来谈谈有效内容营销的支柱：研究。
受众分析：创建制造业买家角色
要创建引人入胜的内容，您需要了解您的受众。否则，您最终会创建他们无法理解的内容。最终，您会浪费时间和资源。
拥有买家角色可以帮助您了解哪些类型的消息和优惠会引起受众的共鸣。同样，您可以轻松确定要使用的语气。应该是非正式的还是正式的？
你的买家角色需要哪些细节？以下是其中一些：
您可以为买家角色添加更多细节。这里的目标是让您的买家角色尽可能详细。
由于 B2B 采购涉及多个人，因此您应该创建买家角色来代表每一方。通常，创建买家角色分为两个步骤。
首先，你可以输入你认为的理 新西兰电话号码库 想客户的详细信息。这可以在对目标公司的人员进行研究后进行。
其次，你可以观察当前的客户，找出他们共同的趋势。以下是来自 Buffer 的买家角色示例
制造业买家角色
通过创建买家角色，您可以根据理想的客户调整您的内容和内容营销策略。
竞争对手分析：
即使您拥有出色的内 接触技术型行业的工程师和关键专业人员 容营销策略，仍有很多东西需要向竞争对手学习。例如，您的一些竞争对手通过内容营销活动取得了更好的效果。
您可以从表现出色的竞争对手那里学到什么？他们值得研究的策略包括：
他们排名的关键词
表现最佳的内容
发布频率
他们排名的热门关键词
他们没有排名的热门关键词
内容推广策略
使用 SEMrush 等工具发现内容差距
现在，您需要使用工具并观察竞争对手的活 警报新闻 动以了解他们的策略。为了使竞争分析更有效，您可以为一些竞争对手创建一份文档。
看看这个： 制造公司营销的权威指南
关键词研究：
将关键词视为您的数字面包屑。策略性地利用它们来优化您的内容以适应搜索引擎并提高知名度。
行业趋势：
保持领先地位。定期更新有关制造业最新趋势、技术和市场变化的知识。
如何制定内容营销策略
既然我们已经打下了基础，现在是时候深入研究制造商内容营销的战略领域了。做好准备，我们将引导您完成关键步骤，这些步骤将提升您的内容游戏并将您的品牌推向新的高度。
1. 定义购买流程
众所周知，B2B 买家需要经过较长的销售周期才能购买产品。在销售周期的不同阶段，他们需要内容来促成购买。
虽然每种产品都有销售周期，但不同行业的情况略有不同。对于制造公司，您需要定义产品的购买流程。
首先，您可以使用购买流程的一般框架。这包括销售漏斗的各个阶段，包括：
销售漏斗底部
在销售漏斗的这三个阶段中，潜在买家从了解您的业务到购买您的产品。这些阶段包括以下过程：
定义制造产品的购买流程后，您需要在每个阶段创建相关内容。营销人员在销售漏斗的顶部创建更多内容，这并不令人意外。
例如，内容营销协会 (CMI) 的2020 年制造业内容营销研究表明，营销人员在销售漏斗的顶端创建了 50% 的内容。
制造业内容营销
这可能是因为销售漏斗顶端的人更多。最重要的是，你需要在每个阶段提供必要的信息，以吸引潜在客户进行销售。
阅读：制造商的数字营销
2. 制定记录内容营销策略
由于内容营销选择众多，很容易开展低效的活动。幸运的是，您可以通过制定记录的内容营销策略来消除这些问题。
不幸的是，根据 CMI 的研究，只有 41% 的制造业营销人员在其组织中拥有记录的内容营销策略。