在发现过程的早期提出几个问题可能会解决这个问题，并让每个人更快地接近他们真正需要和想要的东西。例如“这个空间大小合适。你为什么需要这么多？”“有多少人会使用它？”或“你现在有多少空间”？
这些都是深入挖标以掘以更好地了解及为什么这对他们很重要的例子，然后再向他们展示不合适的空间。我能给任何销售专业人士的最好建议是放慢速度，问“为什么”，然后再继续。
顾客的真实意思掘以更好地了解被掩盖了……
沟通总是很棘手。对话双方都可 手机号码数据更新于 2025 年 能以多种方式误解。对话双方都有期望和目标。
除此之外，双方通常都是在情绪影响下说话的。不是毒品或酒精的影响，而是情绪或议程的影响。当你考虑到所有这些因素时，不难想象对方在撒谎。
您的目的是为了销售。而他们的 所有的挫败感都烟消云散了 目的则是不买 — 至少现在还不买。当销售人员认为潜在客户不够诚实时，这也成为了他们的现实，对话就此结束。
在我的另一位掘以更好地了解客户接受培训
时，他在电话营销过程中苦苦 墨西哥电话号码 挣扎，他转过身来对我说：“这些人要么在撒谎，要么在破产！”
他拜访了最有可能需要并购买其产品的承包商，在简单介绍了自己和公司后，他问道：“您是否希望我为您提供任何项目的报价？”得到的回答永远是“没有”。
我的客户以为这些人都掘以更好地了解在撒谎或打算破产。毕竟，如果他们不参与任何项目，他们怎么能继续经营下去呢？事实上，承包商在回答一个不同的问题。