情况是这样的。你想出了一个绝妙的点子，你知道这个点子将以一种前所未有的方式解决问题，从而为企业节省大量时间和金钱（就你所知）。你已经完成了向投资者推销这个点子的过程，并筹集了足够的资金来开发和完善它。你的产品正处于最后的完成阶段，几乎可以投入市场。你推出了这个产品，但出乎你意料的是，它失败了。你的解决方案是：制定有效的上市策略。
这是全世界初创企业和科技公司普遍存在的问题，通常源于未能制定或执行有效的市场进入战略 (GTM)。众所周知，超过 90% 的初创企业在第一年就失败了，这主要是因为：
- 你的客户不知道你是谁
- 你错过了关键的疏忽
- 您的产品价值尚未得到有效传达
- 你未能在关键的时间段内执行你的策略
无论是失败还是成功，大多数企业家都会同意这四个因素对他们获得关注、whatsapp 号码 扩展业务模式和实现转化的能力产生了重大影响。要了解如何通过成功的战略让您的产品发布受益，请参阅以下有关如何制定上市 (GTM) 战略的指南。
什么是 GTM 策略？
总而言之，进入市场战略是一个短期重点、高度详细的路线图，它表明您希望您的产品如何接触到理想的客户。这需要对您的市场和理想客户进行大量研究。从这里开始，您可以制定独特的价值主张、感激的价值和感谢信的实质—的特征核心信息，然后确定您的市场地位。在确定这一地位后，您可以选择营销渠道，开始规划客户旅程，并密切关注产品发布是否成功。
如何制定进入市场的战略？需要包含哪些内容？
每个组织都有自己的 GTM 策略规则，具体规则取决于您是专注于 B2B 还是 B2C 的公司。大多数规则都是通过由几个关键要素组成的既定流程构建的。本指南将让您了解如何处理该流程并了解 GTM 策略背后的原理，而不是纠结于细节。
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定义你的目标群体
即使你进入了一个赢家通吃的市场，也并不意味着你能够占领每个市场。开发一款试图满足所有人需求的产品最终可能会帮助很多人，但如果没有专业化，你就很容易被竞争对手超越。处理这个问题的最佳方法是选择四个关键细分策略之一来选择一个目标细分市场。这些包括人口统计、心理、行为或地理细分。
- 市场环境展望
确定理想客户后，下一步就是确定市场中是否存在您要解决的问题或您提供的解决方案的空白。您的产品或服务可能面临巨大的进入壁垒，或者市场可能已经饱和，利润潜力较低。
市场勘探有助于您首先判断是否值得开发该产品。例如，如果您确定在竞争激烈的市场中，对于可支配收入很少的客户群体来说，您的产品成本会很高，那么整个项目可能就不值得。
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定义您的理想客户
如果找不到愿意购买的客户，即使是世界上最有用的想法、产品或服务也不 学生手机清单 会具有实用价值。通过更详细地定义您的理想客户（而不仅仅是单一细分市场），您可以在流程的早期识别特定的痛点和客户价值。这种以客户为中心的理念也将为您的 GTM 战略的所有其他领域提供指导。
通过使用您掌握的信息，您可以专注于解决特定的痛点，并明确为谁解决这些问题。实现此目的的一种方法是开发买方/客户角色，这将定义有关他们的详细信息，例如他们是谁、制定市场进入 他们的情况如何以及他们将如何回应特定的沟通。
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制定并定义你的独特价值主张
完成前期的研究后，您可以分析所有相关信息，以确定您的产品或服务与其他产品或服务的不同之处。您之前进行的研究应提供有关您的理想消费者会对哪些价格点、功能或解决方案敏感的详细信息。一旦您了解了您的产品的优势和劣势，您还需要将其与竞争对手的优势和劣势进行权衡。一个好方法是通过创建定位图，您可以在此处找到示例。
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构建你的关键信息
没有哪个客户能够记住他们接触到的每一条广告或营销信息，因此，明确品牌的核心意义非常重要。这应该体现在一个大理念中，你想与全世界分享你与竞争对手的不同之处以及你做这些事情的原因。保留产品的核心信息也是一个有用的想法。请记住，这应该强调好处，而不仅仅是功能。