在之前的文章中，我分享了 Xerox、Lithium、G2Crowd、Wiley 和 XOJet 的 CMO 如何错误地使用 LinkedIn，因为他们只关注品牌知名度、覆盖面和填补渠道。我展示了这些 CMO 和其他人的所作所为是如何导致 80% 的销售和营销领导者无法在 LinkedIn 上证明明确的社交媒体投资回报率的。
现在，当我回顾一些最知名的社交媒体和社交销售作者、专家和顾问的行动、思想和理念时，我明白了为什么企业领导者和销售及营销专业人士无法推动 LinkedIn 的需求。这些专家包括 Jay Baer、Viveka von Rosen、Josh Turner、Christine Hueber、Brynne Tillman、Alice Heiman、John Nemo、David Meerman Scott、Dave Kerpen 等人，他们甚至误解了 LinkedIn。请继续阅读我迄今为止最具争议和挑衅性的文章，了解我的意思……
杰伊·贝尔在社交媒体上错误地认为霰弹枪胜过步枪
在他的博客 (ConvinceandConvert.com)、LinkedIn 小组讨论、LinkedIn Pulse 甚至在他的演讲（包括在 Social Fresh 的演讲）中，Jay Baer 都提到，在社交媒体中，霰弹枪胜过步枪。他提到，韩国电话号码认证 霰弹枪式方法的传播范围更广，传播性更强。他认为，社交媒体应该是数量游戏，你应该专注于向尽可能广泛的受众传播相同的内容，而不管你的追随者或联系人的需求、愿望和期望有何不同。
Jay 的做法是将“社交”从“社交媒体”中剔除，而那些遵循他的做法的销售和营销主管只是将社交媒体视为另一种广告媒介，以提高品牌知名度。当您拥有高价解决方案，但销售流程复杂且需要建立牢固的关系时，您最好确保自己专注于特定受众，并确保自己具有相关性。在这种情况下，步枪胜过猎枪！
Wayne Breitbarth 和 David Meerman Scott 认为你应该更多地成为资源
David Meerman Scott（畅销书作家，全球销量超过 25 万本，如何识别和修复抓取错误？ 也是销售和营销主题演讲者）认为，在包括 LinkedIn 在内的社交媒体圈中，只有 10% 的内容应该是您自己的。Wayne Breitbarth（《LinkedIn 成功的力量公式》的作者）认为，每 10 条更新中，应该有 6 条是您未创建的内容！
这会将您定位为资源而不是思想领袖
LinkedIn 让您有机会直接与关键决策者沟通，并向他们传达您的商业价值。您的商业价值不应该是您可以策划与他们相关的内容！
请记住，最近的 LinkedIn 研究表明，80% 的 IT 买家表示思想领导力内容在他们的决策过程中至关重要——我相信，如果 LinkedIn 在其他行业完成这项研究，他们也会得到类似的结果。在短信中 如果思想领导力内容是关键，我为什么要更多地关注分享其他人的内容呢？
Viveka von Rosen、Stephanie Sammons、Melonie Dodaro、Donna Serdula、Christine Hueber 和 Kurt Shaver 错误使用 LinkedIn 发布平台
这些专家没有意识到 LinkedIn 发布平台的帖子是用来定位你的工具（使用不当会抵消你在个人资料上所做的任何定位工作，因为这些帖子直接链接到你的个人资料上）。最重要的是，他们应该挑战思想和行动，推动对替代方案的需求。尽管这些专家可能认为，该平台不仅仅是另一个分享内容的地方：
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Viveka von Rosen 是
- 《每天一小时领英营销》一书的作者，也是最著名的领英营销顾问之一，他谈到了如何在领英上定制您的邀请。这难道不是在几乎每个社交媒体顾问的网站上都能找到的吗？
- Melonie Dodaro 是 LinkedIn Sales Solutions 博客的撰稿人，也是《LinkedIn Code》的畅销书作者，她在 LinkedIn 发布平台上分享了 7 条不应在 LinkedIn 上发送的消息，所谓的社交媒体专家是 包括默认消息（在过去 5 年中，这种消息已经被写过一百万次了）。在她关于 LinkedIn 个人资料的帖子中（以及 Social Media Examiner 撰稿人 Stephanie Sammons 的帖子），你会发现一些关于如何拥有专业照片、强有力的标题和以第一人称撰写的以潜在客户为中心的摘要的提示。请注意另一位作者刚刚写的相同的老旧信息。
- 自称是 LinkedIn 史上第一大女性专家的 Christine Hueber 主要使用 LinkedIn 发布平台来宣传她的活动、研讨会、网络研讨会等。尽管 B2B 买家要求更多价值，但大多数帖子都是赤裸裸的自我推销。他们首先想要的是关系。他们希望看到真正的、差异化的价值，以及你如何将他们的愿景转化为他们想要实现的结果。当 Christine 在她的平台帖子中提供任何价值时，那都是一般性的价值。例如，在一篇帖子中，她谈到了如何通过一个简单的策略将你的网站流量增加 500% 以上——她谈到了一致、引人注目的博客（就像没有废话！）然后你必须报名参加一个策略会议，以了解一个有效的系统，让博客变得简单、快速和有趣。