市场渗透是发展业务的有效方式。这是一种低风险策略，全球一些最大的公司曾使用这种策略从竞争对手手中抢夺市场份额。谷歌通过 Nexus 手机、耐克通过运动鞋、麦当劳通过汉堡包做到了这一点，仅举几个例子。
在本文中，我们将探讨市场渗透的概念，讨论一些市场渗透策略，并介绍一些优缺点，以帮助您决定它是否是发展业务的正确策略。
什么是市场渗透率？
市场渗透是指企业抢占现有产品或服 whatsApp 号码数据 务的市场份额。例如，澳大利亚人已经购买便携式空调，一家公司可能决定制造自己的空调，以抢占其他公司的市场份额。或者他们可能已经在市场上销售空调，他们决定在广告上投入更多资金，以抢占竞争对手的市场份额。
对于服务，我们可以看看外卖应用程序。 Deliveroo 是最初的技术驱动型外卖服务之一，其用户友好的软件可让人们轻松订购食物。对于一家新的外卖公司来说，要想占领市场份额，他们需要采取市场渗透策略，包括降低价格、积极营销或更好的应用程序（或所有这些）。否则，用户为什么要转换呢？
市场渗透来自安索夫矩
阵——一种可让您识别市场增长机会的商业框架。它被认为是一种低风险策略，因为市场已经存在，其他公司也在销售类似类型的产品和 强生公司：制药巨头奋 服务。他们的成功意味着您的公司也可以做同样的事情，只要您有一个可靠的市场渗透策略。将其与多元化战略进行比较——在新市场销售新产品。这是您可以采取的最具风险的增长策略之一，因为您的新产品尚未经过测试，而且您是在陌生的市场销售它。有很多未知因素必须通过高质量的研究来阐明。安索夫矩阵。图片来自Lighter Capital
市场渗透有两种定义：一种是如上所述的活动（或策略），另一种是衡量标准。当用作衡量标准时，市场渗透是一种衡量产品或服务的使用量与市场估计规模的对比的方法。这是衡量成功的方法。在本文中，我们将重点介绍市场渗透作为一种活动，以及您可以利用它来发展业务的方法。
市场渗透战略应包括哪些内容
因为市场渗透基本上是一种增加市场份额 新加坡數據 的方法，所以市场渗透策略几乎可以包括任何有助于您销售更多产品或服务的东西。
这些是您可以在策略中采用的一些最常见的策略。
市场渗透定价
如果您准备在现有市场销售新产品，例如智能手机，与苹果、谷歌和三星竞争，那么设定低价可能是获得初始市场份额的有效方法。一旦实现，您就可以在以后提高价格。这被称为渗透定价，是最常见的市场渗透策略。
人们的购买决定通常由价格决定，因此通过提供更便宜的优质替代品，您有机会将他们从竞争对手那里吸引过来，并有可能将他们变成忠实客户，在您慢慢提高价格时，他们会一直支持您。这是渗透定价的一个关键方面——您必须尽一切努力创造忠诚的客户，否则您的涨价可能会促使您的客户群恢复“价格至上”的决策，并转向更便宜的竞争对手。
渗透定价是一种长期策略，由于利润率太低，您的利润不一定会随着销售量而增加。它不像亏本定价那样激进，即您的产品价格低于其生产成本，但除非您开始将产品价格提高到与竞争对手一致，否则您可能无法实现增长。您的竞争对手甚至可能会决定降低自己的价格，从而将您拖入一场可能非常激烈的价格战。
在人们的心目中，较低的定价也可能意味着较低的质量，因此这种策略可能会创造出一种你可能不想鼓励的“预算”品牌形象。
建立忠诚度
如果您打算使用渗透定价来吸引客户远离竞争对手，那么您将需要一个可靠的忠诚度培养计划。您可以采取很多措施来培养客户忠诚度 — 高品质的产品、优质的客户服务和忠诚度计划，仅举几例。查看我们关于如何为您的企业建立持久客户忠诚度的综合文章。