许多社交媒体和社交销售专家表示，“数量”是 LinkedIn 等社交媒体平台上取得成功的关键。在内容营销协会杂志的一篇文章中，Jonathan Crossfield 将这种漫无目的的“数量”方法与房地产经纪人的传单营销工作进行了比较。他谈到，每周他的邮箱里都会收到至少一张房地产传单，上面提到他们最近在他所在地区出售了一栋房子，以及他是否考虑出售自己的房子。现在，Jonathan 正在租房，所以我敢肯定他的房东会对此发表看法。你看，这是向错误受众发出的错误信息。而且，如果你没有采取精准的方法并专注于 LinkedIn 上的目标受众，也会发生同样的事情。
如果您的产品或解决方案成本较低，并且需要尽可能多的潜在客户和订阅者来获得社交媒体投资回报，那么散弹枪式营销方法可能更好。但是，如果您的计划投资规模很大，并且销售流程复杂，那么您最好确保自己专注于特定受众，并且与受众相关。在这种情况下，有针对性的、基于帐户的营销方法是关键。
最近的研究表明，基于账户的营销方法可以产生更高的投资回报率。
例如：
- Alterra Group 的一项研究表明，97% 的营销人员表示基于账户的营销方法具有最高的投资回报率。
- ITSMA 报告称，85% 衡量投资回报率的营销人员认为基于 日本号码筛选 账户的营销比任何其他营销方法都能带来最高的回报。
- LinkedIn 的一项研究表明，采用基于账户的营销和销售方式的社交销售专业人士获得的机会增加了 45%。
那么，为什么我们不在 LinkedIn 上采用基于账户的营销和销售方式呢？以下是一些想法，可帮助您在 LinkedIn 上采用基于账户的方法来提高收入。
-
在 LinkedIn 上建立基于账户的营销基础
大多数销售、营销和 C 级企业领导者都有基于简历的 LinkedIn 个人资料，以下是 种最佳活动营销工具但这些个人资料无法向潜在客户传达任何商业价值。他们似乎只是在使用 LinkedIn 吸引雇主，而不是推动需求和创造销售机会。而且，如果他们讨论对潜在客户的商业价值，那也只是商品信息和通用优势，以吸引一般受众。
通过采用基于帐户的营销方法，单点联系人业务开发副总裁 Fernando Leon 吸引了旧金山湾区一家大型房地产管理公司的注意，而这家公司之前一直忽略其他所有沟通方式。他不仅在简介中谈论如何降低 IT 成本和减少停机时间，还谈到了美国历史最悠久、最受尊敬的房地产管理公司面临的挑战、他们犯的错误以及他如何帮助他们削减 IT 费用。这些具体信息向其他房地产管理公司表明，Fernando 和单点联系人了解他们的业务和独特挑战。
现在，个人资料只是为 LinkedIn 建立基于账户的营销基础的第一步。您需要文章、案例研究和其他针对您想要定位的特定受众的内容。您会发现，为了有效地在 LinkedIn 上采取基于账户的 购买电子邮件列表 营销方法，您需要具备相关能力。
点击此处阅读单点联系案例研究
-
根据相关性定制你的 LinkedIn 营销工作
SAP 的一位高级数字营销主管最近提到，社交销售已经成为另一种形式的垃圾邮件——这是因为销售和营销部门推出的信息和内容缺乏与潜在客户的情境和背景相关性。
我们的一家定位和信息传递公司客户创建了市场评估，当你有复杂的销售时 评估了 CRM、CPM/BPM、BI 行业以及其他许多行业的市场领导者的定位。在这些评估中，他指出了定位和信息传递方面的弱点，展示了组织如何采用“我也一样”的定位，并展示了市场领导者如何未能建立价值联系。
现在，我们的客户在 LinkedIn 上针对特定公司（尤其是他在评估中提到的公司），并向潜在客户提供针对其问题的挑战者内容。然后，使用第三方内容（Forrester 研究报告），我们的客户证明了科技公司尽管进行了重大的品牌改革，但仍无法建立价值联系。使用他自己的原创内容，他展示了潜在客户当前的方法如何造成脱节，以及他们的定位如何影响他们更重视的营销工作（因为我们的客户通过 LinkedIn 上的市场调查发现，定位在优先级图腾柱上处于较低位置。）