在我的上一篇文章中，我开始展示即使是最知名的社交媒体和社交销售作者、专家和顾问也对 LinkedIn 的理解存在错误。我开始这个发人深省的系列文章并不是因为我想抨击我的竞争对手，而是因为我想发起一场真正的运动，帮助企业、销售和营销领导者超越意识，真正推动收入增长。
为了发起这场运动，我们需要明确需要改变的思想、行动和观念——其中许多都是从本系列第一部分及下文中提到的社交媒体和社交销售专家开始的。
Judy Schramm 未能理解买家首先会联系专家，而不是公司
当人们在 Google 上搜索您时，他们会找到您的 LinkedIn 个人资料。韓國 電話號碼 您是否有策略性地使用您的个人资料，有效地讲述您的故事、建立信任并创造参与机会？
如果您的在线形象是空白或者过时的，那么您就错失了机会。
我们与首席执行官、思想领袖和高级销售主管合作，在线打造强大的个人品牌——与您的业务目标相一致，并帮助您更快地完成更多目标。
你会为自己在 LinkedIn 上的表现感到自豪。你会对自己的名字和想法出现在合适的人面前感到满意，并很高兴看到你的受众不断增加。
让我们为您完成 LinkedIn 个人资料改造、博客文案撰写、如何根据专业博主和营销人员的建议撰写博客大纲 受众扩展和 LinkedIn 营销活动。或者利用我们的 LinkedIn 培训和辅导计划。
我们专门为 40 岁以上、之前从未在社交媒体上活跃过、每天只有几分钟空闲时间的高管提供服务。
朱迪的故事在哪里？我们为什么要把她视为专家？最重要的是，我为什么要信任她，让她帮我处理我的个人资料、博客写作或 LinkedIn 营销活动？因为她说我们会感到自豪和满意？这个个人资料可能是以客户为中心的，但这位社交媒体公司 CEO 忘记了潜在客户首先与你和你的故事产生联系。
Josh Turner 专注于没有潜在客户验证和潜在客户资格审查的潜在客户
LinkedIn Selling 和 LinkedIn University 的创始人 Josh Turner 关注的是他们每周和每月能够提供多少潜在客户。对于一家物流公司的总裁兼首席营销官来说，Josh 和他的团队每周会提供 5 到 10 个销售电话潜在客户。
然而，他们提供的销售线索很糟糕！90% 的电话都是与当时尚未处于购买过程正确阶段的潜在客户打来的，或者他们甚至不是决策者或影响者。那些答应接电话的人只是在寻找免费信息、建立人脉，也许还会推荐这家公司。
没有潜在客户验证和资格审查。如果没有建立并利用关系来推动收入机会，这些潜在客户有什么用呢？
Dave Kerpen 未能满足更多前期价值的要求
畅销书《Likeable Media》的作者 Dave Kerpen 表示，所谓的社交媒体专家是 销售和营销领导者在潜在客户开发方面犯下的最大错误是提供博客内容以外的内容而不收集电子邮件地址！但他错了，因为买家想要更多的前期价值。
根据 LinkedIn 的报告“通往 IT 委员会的社交桥梁”，B2B 买家在 在短信中 社交媒体上寻求与供应商的见解和对话。事实上，三分之二的人愿意与新供应商建立联系，四分之三的人愿意在社交媒体上与新供应商进行对话。因此，IT 买家愿意在 LinkedIn 上展示自己并与 B2B 销售和营销领导者互动。
但是，B2B 买家不通过 LinkedIn 和社交媒体与供应商联系的首要原因是他们不想收到营销材料。他们想要建立基于真实、前期价值的关系。他们希望您更加努力地赢得他们的信任和兴趣，然后他们才会给您选择权和进一步向他们营销的权利。别误会我的意思——门控内容仍然是必须的。买家只是呼吁您改变使用它的方式和时间。他们要求更多的前期价值，而不仅仅是提供博客文章并让他们为其他所有事情费尽周折。