并奠定基础。 — Jay Gupte 4. 以买家喜欢的方式 这将为未来的销 与他们沟通。它不必很复杂。了解他们的个性或购买风格有时足以在月底完成交易，而不是因为你被要求在销售过程中执行不必要的步骤而不得不推动。 — Brianne Latthitham 利用不同的观点 5.
利用客户研讨会了解
其他业务部门的需求。与不使用您的产品的团 印度尼西亚数据 队展开对话可能会很困难。然而，当我要求与不同的最终用户（支持、工程等）坐下来进行测试时，人们对这个想法非常开放。我们的团队能够发现竞争对手产品的差距。我们现在正在利用这些知识让我们的一些领导者加入进来。
售代表有时会连续几
—Hailey Spencer 6. 永远不要低估帐户的新需求。由于销个月专注于同一个客户，因此很容易陷入困境，认为我们没有更多的项目了。我最近会见了 Salesforce CPQ 团队的一位潜在客户，我们根据客户挑战和优先事项发现了一些共同目标。最初，我并没有想到要联手寻找联合机会。
客户的业务思维方式
不要害怕提供新的见解。我了解到，当我们挑战并提供新的见解作为回报时，客户会很感激。当我们深入了解他们的业务并提供有意义的个性化见解时，我们就成为他们值得信赖的顾问。 – Ryan Rodriguez 8. 永远不要低估客户活动的力量。在销售代表朋友和当地合作伙伴的帮助下，我们在棒球比赛期间预订了一间套房。
我们的目标客户是有差距并希
望成长的客户。很高兴看到来自不同行业的 选择新员工的男人 客户相 互联系并集思广益，讨论他们在 Salesforce 上运营业务的不同方式。客户不仅玩得很开心，他们还为他们的业务带来了很多新想法，也给我们带来了新的机会。 — Ryan Case 9. 始终牢记买家及其个性。当我们为本月最大一笔交易进行谈判和打电话询问定价时，我们知道我们正在与一位“老派”买家打交道。
我们按照脚本并在会议上
提出定价，以获取反馈并确认后续步骤，为签署合 甘肃手机号码一览表 同做准备。通话结束后，买家通过电子邮件发送了一些问题，而我们忘记了继续销售“老派”。我们通过电子邮件回应了他们的担忧。我们应该预见到它的到来。当我们得到这样的答复时，我们意识到我们的错误：“我需要重新评估。我会尽快回复你。”经过 24 小时的艰难尝试与他取得联系后，我们终于给他打电话并完成了这笔交易。