缺乏对新计划绩效的了解。启动一项战略计划，然后……毫无进展，留下的问题比答案还多，这种情况并不罕见，例如：
- 该领域是否使用我们共享的消息？
- 我们是否正在影响正确的行为？
- 该计划是否产生了我们预期的影响？
但若没有深入的洞察，就不可能确切知道一项计划是否有效。这可能会阻碍其进展——根据麦肯锡的数据，70% 的战略计划因缺乏监控而失败。
如果您想提升现场团队 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 的水平并增加收入，就必须实施强大的计划跟踪。但这样做说起来容易做起来难。
这就是为什么我很高兴分享我和我的团队如何使用 Gong 来获取战略计划见解、发现销售方法的采用并推动业务发展。
实施销售方法
销售方法推动一致性。这些框架指导销售代表完成销售流程并帮助他们赢得更多交易。
在 Gong，我们使用 MEDDICC 作为销售框架；它通过了解买方组织内的决策过程来帮助卖家确定客户资格。
实施这个框架后，我需要知 人工智能中的优势、流程和应用 道我的团队是否采用了这个流程，所以我求助于Gong 的倡议板。
为了更好地了解我们的现场团队是否正在采用 MEDDICC，我依靠 Gong 中的计划板。该板为我提供了一段时间内计划采用情况的高级概述。您还可以使用计划板来跟踪销售信息的遵守情况、新的定价结构、产品和服务发布等等。
通过查看图表，我可以快速了解整个现场团队如何采用 MEDDICC 的不同组成部分（指标、经济买家、决策标准、决策流程、书面流程、隐含痛苦、冠军和竞争）。趋势线向我展示了哪些方面效果良好，哪些方面效果不佳，以及哪些方面有改进的机会。
我还使用时间线来查看发布日期、支持会议和季节性对整体采用的影响。您可以自定义显示的时间范围以满足您的需求，但我通常会查看过去 90 天。
为了深入了解销售方法的每个要素，我将鼠标悬停在图表上的单个线条上。在这种情况下，我可以看到团队几乎总是能解决发现问题，但缺乏采用，并且可能缺乏对纸质流程的理解。有了这些知识，我可以与我的团队联系，并快速启动 印度尼西亚号码列表 新的支持或培训资源，以帮助现场完成交易执行阶段。
在查看了整个领域的采用情况后，就该分析团队对销售方法的遵守情况了。
深入评估团队和 MEDDICC 组件的采用情况
确定一段时间内的总体趋势是一个很好的起点，但我想了解每个团队如何采用我们的销售方法。在倡议板上进一步向下滚动，我可以看到按团队和 MEDDICC 类别采用的情况。您还可以按个人（而不是按团队）自定义您的倡议板。
为了快速了解我面前的信息，采用率高（大于 70%）的元素以绿色突出显示，采用率低（低于 40%）的元素以红色突出显示。您可以选择最适合您业务的阈值。
通过访问更详细的指标，我可以快速找到见解并开发更有针对性的支持材料。从这个角度来看，我可以看到大多数团队都能轻松找到支持者和关键指标。然而，大多数团队（尤其是 Kate 的团队）都在努力应对纸质流程。现在，我们可以利用这些信息构建针对性培训和支持计划，这些计划在流程层面上对我们的销售人员有意义，并帮助他们提升水平。
推动持续改进
要构建和扩展成功的支持计划，您需要可视性。
值得庆幸的是，Gong 的收入 AI 平台可帮助支持领导者跟踪和衡量新计划（如实施销售方法）的影响，以便他们能够帮助卖家更频繁地获胜。我们不断发布新的AI 驱动功能，以帮助您的 GTM 组织取得成功。
就我个人而言，我发现倡议板可以改变游戏规则——我使用它们来获取见解并随时做出改变，以确保我们推动业务向前发展。我迫不及待地想看看其他支持领导者如何使用这些板来改变他们的工作流程。
获取演示来了解如何解锁新的可见性级别。